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Il est courant pour notre courtier en imprimerie de vous parler de PLV. Tout simplement car c’est un outil écologique, capable de répondre à la loi AGEC et au décret 3R. Mais pas seulement ! C’est aussi un support efficace, et même rentable ! De ce fait, il est possible de mesurer la performance des PLV grâce à plusieurs indicateurs. Et ainsi, de mesurer l’efficacité d’un point de vente et de ses supports de communication. C’est donc une solution avantageuse pour les commerçants qui souhaitent dopper leurs ventes. Pour cela, Dominique Detreille Imprimerie vous explique 4 KPI applicables à la PLV.
Quelles sont les KPI d’une PLV ?
Les indicateurs de performance ou KPI permettent de mesurer la performance d’une action en fonction d’un objectif définit au préalable. Cette action peut prendre différentes formes : mesure de la performance d’une entreprise, de sa gestion, de sa campagne de communication ou de ses supports. Dans notre cas, nous nous intéressons aux indicateurs de la PLV, un outil phare chez notre courtier en imprimerie !
1- Le chiffre d’affaires par mètre carré
Lorsqu'il est question de mesurer la performance d’un point de vente, les commerçants pensent tout de suite au chiffre d’affaires. Et ils ont raison ! Il est essentiel de comparer les résultats du magasin entre différentes périodes ou en fonction d’opérations promotionnelles par exemple. Pour le calculer, il faut multiplier les quantités vendues par le prix de vente unitaire hors taxe. Dans le cas d’une installation d’une PLV, il est possible de mesurer ce CA. En revanche, il est plus pertinent de quantifier par mètre carré. Ainsi, il est plus facile de se rendre compte si la PLV a été efficace ou non. Ainsi, il suffit de compter uniquement les produits achetés autour de la zone de la PLV.
2- L’indice des ventes
Ensuite, vous pouvez également mesurer l’indice de vos ventes. Cela correspond au nombre moyen de produits vendus par ticket de caisse. Ce KPI ce mesure en divisant le nombre d’articles vendus par le nombre de tickets de caisse et en le multipliant par 100. En conséquence, vous saurez si vos clients effectuent des achats additionnels grâce à la mise en place de vos PLV. Lorsque votre indice des ventes augmente, vos clients sont alors convaincus par les différents dispositifs mis en place dans votre magasin.
3- Le taux de conversion
Puis, afin de connaître votre performance, vous pouvez aussi mesurer le taux de conversion. Celui-ci correspond au nombre d’acheteurs divisé par le nombre de visiteurs, le tout multiplié par 100. Ce calcul permet de savoir notamment si les PLV permettent de convaincre vos prospects. En effet, si vos supports sont suffisamment efficaces, les visiteurs passeront à l’acte d’achat et deviendront alors des clients.
4- Le taux d’attractivité
Enfin, le dernier indicateur de performance est le taux d’attractivité. Il permet de calculer l’attractivité d’un rayon et donc des PLV qui y sont installées. Le calcul se fait de la manière suivante : le nombre d’acheteurs divisé par le nombre de clients qui passent dans le rayon. En conséquence, si votre taux est élevé, votre PLV est attractive puisque les prospects qui la voit sont convaincus par le produit.
Quelle est la performance de notre courtier en imprimerie ?
La PLV permet de mettre en valeur des produits, de communiquer, d’informer et d’animer un point de vente. C’est avant tout un support performant et rentable. Tout comme le fait de passer par un courtier pour la fabrication de vos supports. En effet, notre courtier en imprimerie vous propose des solutions sur mesure qui s’adapte à vos besoins en matière de technicité, mais aussi de prix. Effectivement, vous pouvez réaliser des économies de 10 à 30 %. A tel point qu’il est possible de mesurer le retour sur investissement de notre courtier en imprimerie. Si vous êtes intéressés par nos services de PLV ILV et packaging, n’hésitez pas à prendre contact avec notre courtier en imprimerie.
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